| Популярные вопросы |
| 1. | В практике уловок можно выделить три основных приема: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 2. | Аргументы сильны, когда ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 3. | В анализ подготовки переговоров входит анализ: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 4. | В какой стране жест, образованный большим и указательным пальцем “ноль”, обозначает деньги? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 5. | Аспекты, которые должны быть учтены при «внешней» подготовке переговоров: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 6. | Что рекомендуется делать, если вы увидели просчет партнера? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 7. | Ведущие правила начала переговоров: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 8. | Можно ли построить аргументацию следующим образом: информация - утверждение - описание действительного положения дел - пример - вывод? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 9. | Организацию деловых встреч целиком берет на себя сторона - инициатор либо по-договоренности одна из сторон, становящаяся принимающей стороной. Выделите предложения, в которых описаны аспекты, положительно влияющие на ведение переговоров: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 10. | Какая из тактик имеет двойное преимущество: во-первых, снимает необходимость уступать по всей проблеме; во-вторых, возникает психологический эффект, который заставит нас быстрее согласиться с очередными требованиями? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 11. | Из приведенного перечня выберите позиции, не относящиеся к анализу результатов переговоров ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 12. | Успех переговоров во многом зависит от того ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 13. | Выделите неверный вариант способа ведения деловых переговоров ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 14. | Целесообразно для любых переговоров устанавливать верхние и нижние пределы постановки целей. Выделите вышеназванные пределы: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 15. | К методам преднамеренного обмана относят: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 16. | Основная цель фазы переговоров - ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 17. | Выделите предложения, описывающие схему проведения телефонных переговоров ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 18. | Из примеров действий, ориентированных на конфликт или консенсус, выберите ориентированные именно на консенсус: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 19. | Кто из иностранных партнеров меньше внимания уделит вопросам подготовки к переговорам и будет считать, что в зависимости от позиции партнера на самих переговорах найдет наилучшее решение? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 20. | Выделите вопрос, который нет необходимости задавать себе прежде, чем выразите окончательное согласие ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 21. | Из перечисленного выделите предложение, противоречащее основным правилам переговорного процесса ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 22. | Что необходимо выяснить, для того чтобы прийти к соглашению? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 23. | Что необходимо сделать при заключении соглашения? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 24. | Когда устная договоренность равносильна письменному соглашению? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 25. | Какие обстоятельства нужно учитывать при составлении соглашения? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 26. | Что является главным при подготовке к переговорам? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 27. | Сформулированная аргументация состоит из двух частей: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 28. | Многие люди, когда их не устраивает мнение другой стороны, реагируют на ситуацию следующим образом: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 29. | Кому принадлежат слова: « Если вообще имеется секрет успеха, то он состоит в умении встать на позицию другого и рассматривать со своей колокольни его дела, как свои»? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 30. | Назовите наиболее серьезный недостаток ведения переговоров ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 31. | К какому виду приема уловок относятся методы: отказ от переговоров, растущие требования? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 32. | Выделите предложения, не входящие в общие правила применения возражений: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 33. | Формирование цели отвечает критериям: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 34. | Различают следующих участников переговоров: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 35. | На этапе согласования тем: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 36. | Что наиболее эффективно используется при убеждении противоположной стороны? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 37. | О каком из способов переговоров идет речь: «Имеют ограничения по времени, они дороги»? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 38. | Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 39. | Какой из стилей ведения переговоров описан: стараются избегать официальных обсуждений вопросов «один на один», на переговорах стремятся сохранить свою независимость, однако, при принятии окончательных решений члены делегации менее самостоятельны и свободны? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 40. | К какому из методов психологической войны подходит данное описание: использование устной или другой информации, высказывание замечаний относительно одежды или вида, намеки на некомпетентность, прерывание переговоров для общения с другими? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 41. | Каким образом партнеры обмениваются сувенирами? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 42. | О любом методе ведения переговоров можно достаточно верно судить с помощью трех критериев: ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 43. | О ком дано такое описание: "В его задачи входит, например, отыскание правовых, организационных, технических деталей решения интересующего вопроса"? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 44. | Что не стоит бурно подчеркивать при переговорах с иностранными партнерами? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 45. | После того, как сторона представила свое понимание существа дела, другая сторона ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 46. | Подлинные мотивы, за которыми скрывается каждая соответствующая позиция, вытекают из эмоциональных потребностей партнера. Различают несколько видов (выделить неверный ответ) ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 47. | Какие характеристики отражаются в повестке дня? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
| 48. | С какой целью ставятся следующие вопросы при анализе переговоров: достаточно было их или нет, были ли они сужены или расширены? ПРАВИЛЬНЫЙ ответ | |
Здравствуйте, гость!